Możliwość uzyskania wsparcia dla firm zainteresowanych eksportem swoich produktów, to bardzo dobra wiadomość, ponieważ tego rodzaju wsparcie może pomóc Ci zdobyć nowe rynki zbytu dla Twojej firmy. Wprawdzie wielu przedsiębiorców twierdzi, że najlepsze czasy dla starających się o dotacje już minęły, jednak w miejsce wygasających programów, które miały wspierać naszych przedsiębiorców w kontaktach eksportowych, powoli pojawiają się nowe rozwiązania.
W ramach dzisiejszej lekcji opiszę:
- Instrumenty wsparcia bezpośredniego.
- Instrumenty wsparcia pośredniego.
- Inne rodzaje wsparcia dla eksportu.
Wsparcie bezpośrednie
Wśród proponowanych przez polskie Ministerstwo Finansów dotacji dla przedsiębiorców starających się o wsparcie działań mających na celu powiększenie możliwości eksportowych polskich firm, najpopularniejsze są instrumenty bezpośrednie. Pozwalają one na uzyskanie przez Twoją firmę dotacji na konkretne działania, zazwyczaj zwiększające jej konkurencyjność.
Dobrym przykładem będzie tu dotacja na branżowe projekty promocyjne dotyczące eksportu. W jej ramach można starać się o dofinansowanie takich czynności jak pokazy, degustacje, wykłady i inne formy promocji, organizowane zarówno w kraju, jak i zagranicą. Branżowy charakter tej dotacji zakłada, że w projekcie wezmą udział co najmniej cztery polskie firmy, zainteresowane wspólną pracą na rzecz promocji branży.
Ciekawym pomysłem wydaje się również wsparcie dla uzyskania certyfikatów, potrzebnych do zaistnienia na zagranicznych rynkach. O korzyściach płynących z posiadania takich dokumentów możesz poczytać w innej lekcji, tu wystarczy jedynie że sprawdzisz, jakiego rodzaju certyfikaty mogłyby pomóc Twojej firmie w zdobyciu rynków zbytu, którymi jesteś zainteresowany. W ramach tego programu można uzyskać zarówno wsparcie dla certyfikacji z myślą o rynkach zagranicznych, nie zaliczają się do tego dokumenty niezbędne do prowadzenia działalności na Jednolitym Rynku Europejskim, jak i nawet o rynku polskim. Ważną informacją jest to, że o wsparcie można się starać nie tylko w momencie gdy chcesz starać się o uzyskanie przez Twoją firmę certyfikatu, ale również później, gdy musisz przedłużyć ważność certyfikatów.
Istnieje również możliwość uzyskania bezpośredniego wsparcia na organizację konferencji, seminariów, prezentacji i pokazów zbiorowych, które służą celom promocyjnym. Ograniczeniem jest tu fakt, że dotacja nie może przekroczyć 50% kwoty całkowitej kosztów ujętych w ramach wydatków kwalifikowanych.
Do podobnych dotacji należy wsparcie na działalność wydawniczą o profilu promocyjnym, czyli druk katalogów, folderów, ulotek informacyjnych. W ten zakres wchodzą również edycje elektroniczne.
Wsparcie pośrednie
O ile za wsparcie bezpośrednie odpowiada Ministerstwo Finansów, to środki w tzw. instrumentach pośrednich są dysponowane przez ciała zależne w jakimś sensie od Ministerstwa, ale zachowujące dużą niezależność w określaniu własnych priorytetów i sposobów udzielania pomocy przedsiębiorcom. Warto jednak orientować się, że pomoc pośrednia nie ma charakteru wsparcia finansowego.
Przykładem takiego pośrednika, powołanego do życia przez Ministerstwo są Wydziały Promocji Handlu i Inwestycji (WPHI). Działają one na terenach polskich Ambasad i Konsulatów w rożnych krajach i mają na celu przede wszystkim promowanie wejścia na zagraniczne rynki polskich firm i towarów. Jako ze nie ma ograniczeń związanych z konkretnymi branżami czy rodzajami produktów eksportowanych przez Twoją firmę, możesz starać się o tego rodzaju wsparcie, które może być dobrym sposobem na dotarcie do firm i kontrahentów, którzy okażą się zainteresowani Twoimi towarami.
Jednym z najważniejszych zadań WPHI w każdym kraju, w którym działa taka placówka, jest przygotowanie informacji na temat miejscowych rynków dla polskich przedsiębiorców. Dzięki temu możesz się dowiedzieć jakie warunki musi spełnić twój towar, żeby mógł być swobodnie dystrybuowany na teranie danego kraju. Do usług zapewniających wsparcie polskim firmom należy również pomoc w organizowaniu misji gospodarczych i wspólnych wystaw polskich przedsiębiorców. Zdarza się, że WPHI są również w dobrej komitywie z miejscowymi firmami i organizacjami polonijnymi, które bywają dobrym przyczółkiem dla wejścia polskich firm na dany rynek.
WPHI mają również za zadanie informowanie firm w swoim kraju o perspektywach inwestycji w Polsce, sytuacji polskich przedsiębiorstw i możliwościach związanych ze współpracą z nimi. Jeżeli więc zgłosisz swoją firmę, opiszesz ją w odpowiedni sposób i przedstawisz skróconą ofertę, jest szansa, że tą droga trafią do Ciebie nowi kontrahenci.
Portal WPHI, to miejsce w internecie, na którym możesz znaleźć stale uaktualniane informacje na temat sytuacji w poszczególnych krajach. Dzięki nim zorientujesz jakie są w poszczególnych państwach warunki do prowadzenia działalności gospodarczej, dowiesz się czy istnieją blokady, czy też raczej zachęty inwestycyjne. Będziesz mógł również śledzić kalendarium imprez, współorganizowanych przez poszczególne WPHI.
Portal Promocji Eksportu
Jednym z najważniejszych miejsc w internecie, w których Ty, jako eksporter, powinieneś szukać aktualnych informacji jest Portal Promocji Eksportu – www.eksporter.gov.pl. Celem istnienia tej strony jest właśnie pomoc dla polskich przedsiębiorców, którzy planują rozpocząć eksport, lub już eksportują i chcą poszerzyć krąg swoich odbiorców.
Najistotniejszą cechą tego portalu wydaje się zebrane w jednym miejscu wszystkich rozproszonych po różnych stronach informacji, które mogą Ci się przydać już podczas planowania pierwszej oferty dla partnerów zagranicznych. Nie bez wpływu na Twoje pany może być również fakt, że portal ułatwia promocję ofert polskich eksporterów. Zagraniczni kontrahenci, szukający polskich firm do współpracy, bardzo często trafiają na właśnie takie portale, prowadzone w ramach rządowych projektów. To dobra, bo skuteczna forma promocji, zwłaszcza że można również uzyskać pomoc w nawiązaniu kontaktów handlowych, a wszystko to całkowicie bezpłatnie.
Portal Promocji Eksportu zbiera również informacje z polskich placówek, dotyczące rynków zagranicznych. Znajdziemy tam wskazówki dotyczące każdego z krajów, od najprostszych, takich jak informacje dotyczące jego położenia i najważniejsze kwestie geograficzno-gospodarcze, po zagadnienia związane z tempem rozwoju, warunkami handlowymi i wielkością dotychczasowej współpracy z Polską. Może to być istotne, ponieważ daje wstępne rozeznanie w specyfice danego rynku. Ważne informacje, to również skrót najważniejszych przepisów prawnych i administracyjnych dotyczących handlu oraz informacje o imprezach targowych i innych ważnych eventach biznesowych.
Wszystkie informacje pochodzą z wiarygodnych źródeł, którymi zarządza Ministerstwo Finansów.
Punkt Kontaktowy ds. Produktów
Rozporządzenie Parlamentu Europejskiego i Rady Europy nr 764/2008 z dnia 9 lipca 2008 roku zobowiązało państwa członkowskie UE do stworzenia Punktów Kontaktowych do Spraw Produktów. Polski Punkt musi publikować dla zagranicznych kontrahentów informacje dotyczące przepisów technicznych, obowiązujących przy wprowadzaniu produktów na nasz rynek, a także przepisów odwoławczych i procedur, które w takich sytuacjach obowiązują. Punk musie również informować odnośnie koniecznych certyfikatów i zezwoleń na konkretne produkty oraz publikować dane kontaktowych instytucji odpowiedzialnych za nadzór techniczny, które mogą udzielić dokładniejszych informacji i przeprowadzić badania i certyfikacje.
Chociaż mówimy tu o Punkcie polskim, służącym swoją informacją firmom, które chcą wejść ze swoim towarem na nasz rynek, to jednak trzeba mieć świadomość, że takie Punkty Kontaktowe musiały powstać we wszystkich krajach UE. Jedną z ważnych informacji, jakie możemy znaleźć na stronie polskiego Punktu, są adresy stron internetowych jego odpowiedników w pozostałych krajach UE. Aktualna lista znajduje się na tej stronie: http://www.mg.gov.pl/Wspieranie+przedsiebiorczosci/Instrumenty+rynku+wewnetrznego/Punkt+Kontaktowy+do+spraw+Produktow/Punkty+Kontaktowe+w+Panstwach+Czlonkowskich+UE.
Program Go_Global.Pl
Pod tą nieco enigmatyczną nazwą kryje się stosunkowo nowy (w 2014 roku miała miejsce III edycja) program, w ramach którego Dyrektor Narodowego Centrum Badań i Rozwoju ogłasza konkurs zatytułowany „Wsparcie innowacyjnych firm komercjalizujących wyniki badań naukowych i prac rozwojowych na rynkach światowych”. Laureaci tego konkursu mogą otrzymać dofinansowanie w wysokości maksymalnie 200 tysięcy złotych, co może stanowić maksymalnie 85% wartości całego projektu.
Jak widać jest to projekt znajdujący się na styku nauki i biznesu. Wykorzystanie możliwości jakie niesie ze sobą ta forma dotacji uzależnione jest w dużej mierze od branży, jaką reprezentujesz i od możliwości, jakie w tej branży istnieją. Jeżeli Twoje działania korzystają z nowych badań naukowych i można je wykorzystać przy okazji do promocji polskiej nauki, to jest to idealny program, który wesprze Twoją firmę.
Program Go_Global.Pl skierowany jest do mikro-, małych i średnich przedsiębiorstw, zwłaszcza takich, które zajmują się zaawansowanymi rozwiązaniami technicznymi w przemyśle. Oczywiście taki korzystający z nowych badań produkt musi być innowacyjny i konkurencyjny w zestawieniu z zagranicznymi towarami o podobnym charakterze.
Dofinansowanie nie dotyczy samej produkcji, a projektów, które mają wspomóc działania o charakterze eksportowym. Może to być wsparcie dla tworzenia biznesplanu w oparciu o wiedzę specjalistyczną firm konsultingowych na temat zagranicznych rynków zbytu, mogą to być analizy lub zakup gotowych wyników badań rynkowych.
Powyższe programy to oczywiście tylko część możliwych wsparć. Istnieją również fundusze, o które można starać się w swoich regionach, niekiedy charakterystyczne tylko dla danego województwa. Warto zatem po prostu być na bieżąco z tematyką rozwoju eksportu i śledzić zmiany dotyczące rożnego rodzaju wsparcia dla firm sprzedających swoje wyroby za granicą.
BIBLIOGRAFIA:
- Bieluk J., Łobos-Kotowska D., Ustawa o płatnościach w ramach systemów wsparcia bezpośredniego: Komentarz, Wydawnictwo Wolters Kluwer, Warszawa 2008.
- Gębarowski M., Współczesne targi. Skuteczne narzędzie komunikacji marketingowej, Regan Press, Gdańsk 2010.
- Olejniczak K., Kozak M.W., Ledzion B. (red.), Teoria i praktyka ewaluacji interwencji publicznych. Podręcznik akademicki, Wydawnictwa Akademickie i Profesjonalne, Warszawa 2008.
- Wolański R., Wpływ otoczenia finansowego na konkurencyjność małych i średnich przedsiębiorstw, Wydawnictwo Wolters Kluwer, Warszawa 2013.